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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 移动健康渐入二次创业潮 三年夜猜疑难定盈利点2014/6/27 来历：21世纪经济报导 浏览数：

赵邑新已在比3D打印还要极新的移动健康行业创业两次了。

5月25日，北京新瑞时科技有限公司正式成立，赵邑新出任总司理，一个多月前，他方才从山海树健康财产投资治理有限公司分开。

概况看来，赵邑新分开一家公司开办了另外一家公司，但是在他看来，这倒是一次移动健康财产盈利模式的突围。

在中国，移动健康或移动医疗财产鼓起在2012年，跟着移动互联网利用的普和和公家健康、医疗需求的晋升，用互联网革新乃至倾覆现有医疗模式的高潮最先爆发。

彼时，在部门互联网人士中敏捷传递着一本名叫《倾覆医疗-年夜数据时期的小我健康革命》的翻译本，作者埃里克·托普是美国血汗管专家，他在书中描画了一幅全新的医疗财产图景。与此同时，美国降生了年夜量移动健康公司，很多创业者获利颇丰。

嗅到商机的中国投资人和创业者迅疾杀入移动健康范畴，但是，快要两年下来，先烈的名字越积越多，幸存者却百里挑一，创业者们始终没有找到可以延续的盈利模式。

严酷来讲，赵邑新不克不及算先烈，前一个他倒下了，后一个他又站了起来，而且是在测验考试一种新的盈利模式。

《21世纪经济报导》记者采访发现，近似新瑞时转型的公司不在少数，今朝正处在移动健康财产的第二波冲击：第一波创业者在对行业理解日趋加深的根本上敏捷转型，新进者则罗致先烈们的经验教训。

移动健康范畴正在悄然履历模式转换和冲破确当口，投资人和创业者深信可以突围，但是，在不改变现有医疗体系体例的情况下，行业中还没有呈现公承认行的贸易模式。

第一波创业者正切换跑道

掉败本源是凭空杜撰。

赵邑新将贸易模式从面向患者改成了面向商家，即TOC到TOB.

“一最先做的时辰，想直接办事患者，由于客户范围重大，后来发现逻辑上有问题，”赵邑新对21世纪经济报导记者暗示，“患者注重的是病院和大夫的品牌，科技公司供给医疗办事说欠亨。”

赵邑新第一次创业的假想是，患者在家中接入血压计、心电仪、血糖仪、体质仪、体重计等多种移动丈量装备，经由过程平板电脑记实身体数据，用户在线接管大夫的建议并付出费用。

但后来客户的反馈极不睬想，从2012年4月19日推向市场，到昔时年末就仓促竣事了。赵邑新告知《21世纪经济报导》记者：“发卖环境不睬想，操作复杂，老年人一时没法接管。大夫资本也十分有限。”

赵邑新总结第一次创业的掉败本源是凭空杜撰。

“坐在房子里，拍着本身的脑壳说这是客户的需求，”他向《21世纪经济报导》记者强调，“这很是危险。”

现在，赵邑新将方针客户转为医疗装备厂商、医疗机构和营养补剂等商家。他并不是认为以患者为客户没有前途，而是先要解决保存问题：以TOB知足保存，再慢慢扩大至TOC.

新公司并未完全抛却之前的功效，浩繁可穿着装备变得加倍轻易操作，操纵搜集到的患者身体数据，帮忙可穿着装备厂商保护客户，具体办法包罗数据办事、客户治理和增值办事等，而可穿着装备厂商可由供给产物变成产物加办事，以免剧烈的价钱战。

赵邑新假想，经由过程新模式收集的数据，也可为营养补剂类公司带来价值，公司可连系丈量成果，给服用者供给加倍科学的建议。

而其第三类方针客户医疗机构特别是私立病院，则可经由过程成立电子病历，持久连结患者的“黏性”。

与���������HTH赵邑新恰好相反，健安华夏开创人杨枫在第一家公司被收购后，将新公司的方针客户从医疗机构改成患者，专注糖尿病。即TOB到TOC.

此前，杨枫的公司试图改良病院信息化水平，但这个微软工程师顿时发现，他开设的实际上是个项目型公司，做的很是辛劳，但因为客户群狭小，看不到做年夜的前景。

在杨枫看来，更加深条理的缘由是，公立病院对此其实不积极，取得定单更多的是靠关系。他感觉，本身更合适面向泛博消费者。

转型的主要标记是健安华夏开辟了一款“医随访”的软件，该系统但愿帮忙糖尿病患者，这近似王航创建的“好年夜夫在线”模式，大夫可以在网站上开设本身的诊所，糖尿病患者则可以接管大夫指点。

第二波新进者周全试错

最先进军移动健康范畴细分市场。

6月7日下战书，尚奇浩康(北京)科技有限公司发布了首款产物—37mhealth血压管家，业内更习惯称这家由几个“80后”首创的公司为37健康。

37健康的模式与健安华夏近似，专注在单一病种的线上医患交换，与杨枫分歧的是，37健康开创人代万辉没有切身履历转型。

37mhealth血压管家不但仅售卖血压计，它基在ios和安卓移动平台，患者的血压数据可以传送至大夫端和亲属端，为了连结用户“黏性”，此款血压计还打算成立血压病友社区。

代万辉认为，37mhealth血压管家在同类产物中具有竞争优势，“这是现有血压计中最好的。”他对《21世纪经济报导》记者暗示。

投资人也十分看好新产物的前景，37健康方才取得总计1000万元的融资，年夜河创投开创合股人王童告知《21世纪经济报导》记者：“我们看好健康行业，看好代万辉团队。”

但是，37mhealth血压管家仍需不竭完美功能，并撬动焦点资本大夫。

据《21世纪经济报导》记者领会，因为方才发布，这款血压计还没有颠末药监局认证为二类医疗器械，这意味着，今朝还没有大夫愿意据此为患者供给建议；另外，其焦点价值之一大夫资本也没有到位。即便其所有功能均已完美，还需履历市场的考验。

事实上，第二波创业者最先进军移动健康范畴的细分市场，悄然开启了周全试错阶段。

在爱立信做移动开辟多年的刘青焱将新办公室搬到了北京CBD的银泰中间，这与新公司的客户群定位不无关系。

刘青焱公司的客户群是具有必然经济实力的中产阶层，致力在打造家庭大夫的模式，他告知《21世纪经济报导》记者：“家庭大夫将会使客户体验无所不至的关切，如碰到年夜病、急症，则可供给专业的转诊建议。”

刘青焱认为，家庭大夫模式可以减缓中国千军万马奔年夜病院、年夜主任的近况。

与前面提到的所有模式分歧，即便身世IT行业，但刘青焱其实不认为手艺可以改变一切，“医疗终究仍是得靠人，纯线上的东西不克不及解决真正问题，医疗办事与在网上订机票、酒店有着素质区分。”

刘青焱临时不肯流露新公司的名称，但据他表述，此后，方针客户群会在居处四周找到公司供给的专业医疗人士，这些专业人士由大夫、护士、员工构成，在线下解决客户的医疗问题，并由此成立客户黏性。

三年夜猜疑缭绕行业

只见“坑”，不见盈利模式。

对今朝移动健康财产的款式，业内的遍及不雅点认为：标杆企业已慢慢建立但依然不竭调剂以顺应市场需求，如李每天的丁喷鼻园、王航的好年夜夫在线；在标杆企业涉足以外的范畴周全细分市场并试错；从头创业者切换跑道，新进者则死力避免先烈犯下的毛病。

多位受访者对《21世纪经济报导》记者暗示，今朝，企业最轻易犯的毛病是没有捉住客户的真正需求。

赵邑新称：“良多企业对市场发生了误判。”

据领会，现有移动健康创业者年夜多身世在IT行业，创业之初，对医疗、健康范畴只有概况感知，而现实上，医疗思惟与IT思惟相差甚远。

刘青焱对《21世纪经济报导》记者暗示：“互联网行业的特点是开放、矫捷、转变速度快，而医疗行业较为严谨和封锁。IT人士转换至医疗思惟，或医疗人材具有互联网思惟，需要时候。”

移动健康范畴第二个遍及的问题是移植国外模式。

在杨枫看来，那本曾手手相传的《倾覆医疗-年夜数据时期的小我健康革命》使中国的创业者误觉得，年夜数据时期可以顿时到来，但他的切身履历证实，在中国，年夜数据的操纵仍存在良多障碍。

杨枫在微软时代曾治理过MSN、Hotmail等年夜数据项目，但当他进入协和病院时却发现，即便现成的数据都很难操纵。

与美国分歧，中国的医疗治理较为粗放，如号估客售卖的号经常男女老少都用统一张医保卡，近似的景象还呈现在亲属之间互用统一医保账号，据此统计出的数据可想而知。

杨枫的团队用了一年半的时候只整合了协和病院一对折据，几近近半的本钱和时候用在剔除那些较着的毛病。

另外，年夜数据的操纵还需避免一些极为细微的缝隙，不然将前功尽弃。

“不要比及统计糖尿病病人数据几年后，才发现没有斟酌胰岛素注入量和体重，由于二者与数据的相干性极其慎密，不然出来的数据就是垃圾，用垃圾做出的阐发仍是垃圾。”杨枫称。

不合适中国近况的长途医疗是不服水土的另外一例证。

长途医疗已在中国展开七八年，但至今没有一家企业靠此做年夜，全国唯一几百例示范项目，其缘由是中国的医保体系体例障碍。截至今朝，中国的医保没法跨省报销、结算，北京301病院假想的全国诊疗在现实中难以推行。

事实上，因为医疗体系体例的限制，国外的良多贸易模式在中国没法落地生根。

移动健康财产碰到的第三个猜疑是定位，定位医疗仍是定位健康治理，二者重合是商机仍是灾害？

猜疑的成果慢慢演化为纠结：做健康治理的公司常常但愿晋升本身产物、办事的专业性，不知不觉地向医疗范畴过渡；而本来定位为医疗办事的企业但愿扩年夜盈利点，常常向健康治理范畴倾斜。二者的融会是不是可行，还需市场验证。