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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 清点医疗器械行业最具潜力细份子行业2014/9/19 浏览数：

跟着医疗行业逐步成为热点行业，医疗器械也敏捷成长。下面清点了几类医疗器械行业最具潜力细份子行业：

1、家庭健康治理器械：老龄化催热“类家电”市场

畴前，逢年过节年青人回家看望尊长，年夜多都送应节礼物、茶叶等，近年家用血压计、推拿仪、血糖仪等健康礼品愈来愈风行。不知不觉，“家庭健康治理”这个数年前还较为生疏的词语，被愈来愈多人说起。

跟着我国消费程度进级和老龄化水平加深，人们对健康治理的正视度愈来愈高，家庭健康治理成为市场愈来愈存眷的范畴，此中医疗器械行业无疑是家庭健康治理的首要介入者。最近几年来，家用血压计、血糖仪，小型推拿器发卖很是火爆，国产产物也日渐被人们所接管。在医疗器械范畴里，这一近似在“消费品”的家用器械无疑将成为将来最具成长潜力的子板块。

家庭健康治理成为主流

家庭健康治理财产的成长风头正劲。相干研究数据显示，2011年国内家用医疗器械市场范围达176.6亿元，年增速跨越30%，2013年估算可到达290亿元，2015年将到达420亿元。市场范围的快速提高，源在市场需求的不竭增加：我国步入老龄化社会后，老年生齿增加快速，对家庭医疗器械的需求也在响应增添；我国是糖尿病、高血压年夜国，可是与发财国度比拟，我国患者对血糖、血压的平常监测系统并没有构成年夜范围的消费习惯。

我国今朝的家庭医疗器械首要包罗家用医治仪、家用检测器械、家庭保健器械、家用护理康复用具四年夜类。此中，家用医治仪包罗家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、助听器等；家用检测器械包罗体温计、血压计、血糖仪等；家用保健器械包罗电动推拿产物系列、空气净化器、加湿器等；家用护理康复器械包罗功能床、睡眠仪、制氧机等。

虽然我国度用医疗器械增加敏捷，但相较在国外依然有较年夜差距。从最为典型的血糖仪来看，按照资料显示，2007年我国糖尿病得病人数已跨越印度跃居世界首位；2012年国内糖尿病人数9228万人，约占世界糖尿病人数的四分之一，得病率9.42%。按照估计，到2030年中国糖尿病得病率将进一步上升至12.10%，人数到达1.3亿，年复合增加率1.91%。

可是相对重大的糖尿病患者群体，我国糖尿病患者自我血糖监测率还很低，血糖仪的利用习惯远没有养成。今朝，我国唯一约10%的城市糖尿病患者具有本身的血糖监测系统，在农村该比例不足3%，这与欧美发财国度高达90%以上的渗入率相距甚远。

与此同时，我国高血压患者也在不竭增添，世界高血压同盟主席刘力生传授在媒体沟通会上说，我国高血压患者人数已冲破3.3亿，每3名成人中有1人患高血压。专家暗示，对高血压要从“知晓、步履和达标”三方面综合治理，建议35岁以上的人都要量一下血压。是以，血压计的需求量也很是庞大。

另外一方面，家用推拿仪、空气净化器等近期风行的家庭保健产物也逐步占有市场。

类“家电”具有消费品属性

分歧在年夜型的病院用医疗器械，家用医疗器械不但具有医疗器械的特点，还生发出近似家用电器的消费品属性。光年夜证券阐发师江维娜暗示，经测算，全球家用医疗器械市场范围超200亿美元，美国《财富》杂志猜测该行业为21世纪最具成长潜力的财产排名第一。

相较在年夜型医疗装备而言，家用医疗器械手艺门坎较低，受众群体普遍。跟着保健常识不竭普和，家用医疗器械将逐步成为家庭经常使用品。另外，在消费习惯方面，家用医疗器械与家用电器一样为消费者自立选择，且消费者选择权年夜，而且必然水平遭到告白影响，而高中低端产物也与消费者的收入程度直接相干；在发卖渠道方面，家用医疗器械的发卖渠道首要为连锁药店，这就要求渠道扶植要与营销直接匹配，铺货周期长、破费年夜，这也组成了行业主要壁垒。

是以，家用医疗器械与家用电器行业具有很高类似性，品牌、产物线集群和发卖渠道是公司成长的焦点竞争力。家用医疗器械与高值耗材比拟，最首要的不同是产物发卖渠道和研发进级驱动力分歧致使的生命周期差别性。

一名券商阐发师暗示，“我小我认为这个行业（家用医疗器械）手艺壁垒相对照较低，手艺相对照较轻易告竣。它具有消费属性，而且年夜部门手艺进级不是特殊多，一般产物进级都集中在客户体验、外不雅设计等方面，所以国内企业轻易抢占家用医疗器械出产市场。

另外，虽然今朝进口家用医疗器械产物占主导地位，但跟着生齿老龄化、高龄化的加重，糖尿病、高血压等慢性老年病的患者人数还将延续增加，国内家用健康护理刻日的需求日趋增加。今朝，在医疗器械范畴，血糖仪、血压计、推拿仪都是国内企业的主要阵地。跟着近几年的快速成长，在功效与国外产物同步的环境下，国产产物以绝对的价钱优势抢占了愈来愈多的市场。

借本钱助力快速成长

市场空间庞大，同时具有家用电器类的消费属性，加上其实不算高的手艺壁垒，借着鼎力成长健康财产的政策布景，家用健康类医疗器械必定将履历一轮疯狂扩大期。

因为该行业整体较新，A股医疗器械公司年夜多都是2008年今后才陆续上市的，今朝涉足家用健康治理医疗器械的有5家上市公司，别离为鱼跃医疗、九安医疗、利德曼、三诺生物和蒙发利。

此中三诺生物、利德曼以血糖仪为主。三诺生物作为血糖仪国内市场最主要的进口替换商，最近几年来实行“仪器带动试条发卖”新计谋，并对血糖仪仪器进行降价让利，争先占据市场，构成不变客户群，是以近几年事迹取得快速增加，同样成了市场中可贵一见的年夜牛股。

九安医疗涉足血糖仪、电子血压计，但对它的存眷度更多集中在iHealth可穿着健康智能手表相干的可穿着范畴。可穿着也属在家用健康治理财产的此中一块，从客岁最先逐步风行全球，全部财产链遭到了市场极年夜的热议。各年夜厂商都将穿着式产物视为全年结构的重中之重，三星、索尼、高通等年夜厂陆续发布智妙手表、智妙手环等产物。九安医疗ihealth产物系列日益多样，笼盖血压、血糖、体重、胎心等多项体征，将来可能涉足呼吸、生化诊断等范畴。别的，母婴监护（ibabymonitor）也有了进级产物。从今朝来看，公司在产物多样性、软件开辟、出产制造、平台打造和品牌推行方面具有领先优势。

蒙发利则重视在打造年夜健康产物群，已从推拿椅厂商转型为家庭健康治理类医疗器械商，一方面借助推拿产物取得健康数据，搭载云端平台，开辟增值办事，一方面联袂广州呼吸疾病研究所展开“呼吸系统流行症防控诊治新手艺和产物研发和财产化”项目，拟开辟空气净化器、呼吸系统疾病的辅助医治仪器和装备。公司将来可能借助钟南山的背书，从推拿椅制造商转型为呼吸系统医疗器械的带领者。

鱼跃医疗则涵盖血压计、轮椅车、血糖仪、制氧机等，是A股中独一已同时具有丰硕产物线和完美发卖渠道的家用医疗器械公司，2008年上市至今6年市值增加了8倍。

2、体外诊断器械：高毛利率助龙头企业快速扩大

凡是，“分离”是医疗器械行业公认的一年夜特点，梳理细份子行业时发现，体外诊断行业概况看起来“小狼藉”，但倒是具有较着寡头垄断的行业。虽然小企业数量浩繁，行业竞争剧烈，但始终没法对1、二线内资龙头企业组成真正要挟。今朝体外诊断市场远未成熟，在政策的搀扶下，行业龙头有望获得快速成长，是我国医疗器械范畴一块不容小觑的气力。

我国体外诊断增速全球第一

体外诊断财产是陪伴现代查验医学成长而发生的，同时其财产化成长又极年夜地鞭策了新科学手艺在医学查验学、根本医学和药物学等学科的成长利用。体外诊断被称为“大夫的眼睛”，在临床诊断中常常能起70%的感化，其临床利用贯串在初步诊断、医治方案选择、有用性评价、确诊治愈等疾病医治全进程。业内专家指出，进一步晋升诊断手艺和手段，增添诊断支出，可觉得人类疾病预防、诊断、医治供给更科学的决议计划根据，也是将来成长的主要标的目的。

需要留意的是，虽然今朝全球医疗决议计划中约有2/3是基在诊断信息做出的，但在诊断方面的支出却只占医疗总支出的约1%，可见体外诊断市场将来还具有庞大的市场潜力。

对我国而言，大都业内助士都承认，体外诊断正处在快速成持久。

达安基因董事长何蕴韶在国度“千人打算”医疗器械专业组钻研会上暗示，2012年~2014年全球体外诊断市场的年复合增加率将达6.58%，至2014年全球体外诊断市场范围估计将增至503亿美元。我国今朝的体外诊断财产市场范围约为180亿元，平均年增加速度为16%，远远高在全球平均程度，居全球首位。

虽然我国体外诊断增加迅猛，但整体来看，中国生齿占世界总生齿的年夜约22%，体外诊断试剂份额却只占全球的2%，人均耗损量远远不敷，行业还存在庞大的增量空间。今朝，我国有1.8万余家病院、300多个血站，同时年夜巨细小的体检中间和近百家自力尝试室正如雨后春笋般突起，一些自力的医学查验尝试室也方兴日盛，这些机构的成长都为体外诊断供给了广漠的市场空间。

跟着新医改政策的出台，公家对医疗健康需求不竭扩增，同时因为国度“十二五”计划，体外诊断财产科研功效不竭出现，且慢慢获得财产化进展。上市公司和社会本钱频仍进军体外诊断范畴，促使行业逐步从分离走向集中，体外诊断财产走向正规，受益在下层医疗的鼎新，生化和免疫诊断细分市场潜力庞大。

威尼研究开创人NatWhitney曾对媒体暗示，中国体外诊断市场正以每三年翻一番的速度敏捷扩年夜，估计将在将来的10~15年内跨越美国，成为世界上最年夜的体外诊断市场。

政策支持进入高速成长期

值得留意的是，虽然概况上看起来我国体外诊断市场混乱且分离，但现实上倒是典型寡头垄断的行业，特别是体外诊断试剂范畴。今朝我国体外诊断市场约60%的份额被6家外资巨子占有，别离是罗氏、西门子、雅培、Beckman、BD、希森美康。国内企业中，迈瑞医疗、科华生物的自产试剂/仪器营业营收均跨越5亿元，优势较着，厥后则是达安基因、利德曼、中生北控、复星长征等十余家具有必然范围的二线内资体外诊断企业。国内体外诊断行业的集中度到达了80%，与国外市场的集中度年夜体相等。

由此来看，体外诊断行业其实不是大师想象中的分离型行业，更多的资本是集中在小部门寡头手中，而且今朝几近所有的国际体外诊断巨子均已进入国内市场并占有了不变的市场份额，将来呈现壮大的市场新进入者的可能性较低，有益在我国行业龙头的进一步拓展市场和向海外拓展。与此同时，体外诊断财产无疑是毛利很是高的行业，从公司财报来看，利德曼体外诊断试剂2013年毛利率到达71.36%、科华生物的体外临床诊断试剂客岁毛利率更是高达73.53%。高毛利率使得相干龙头企业快速扩大，逐步占据市场。

另外一方面，国度政策对体外诊断行业的存眷和搀扶使得相干龙头公司具有杰出的外部情况。最近几年来，我国当局很是正视生物手艺的成长，并针对全部财产制订了一系列的鼓动勉励政策，此中就包括了对体外诊断财产的相干鼓动勉励和搀扶办法。

另外，国务院、发改委、科技部也在《医疗器械科技“十二五”计划》等8个文件里谈和体外诊断，国度财产政策的搀扶为体外诊断财产的成长缔造了杰出外部情况。尤其珍贵的是，在当前药品价钱整体下降的布景下，体外诊断财产还具有必然的非凡优势。基在此，兴业证券阐发师项军认为，在药品降价、医保付出体例鼎新的年夜布景下，价钱其实不虚高的体外诊断产物并没有年夜幅降价的压力，具有了必然的抗风险能力，是抱负的避风港。

一名券商阐发师暗示，体外诊断行业的利润很高，所以这几年成长很快，企业也轻易保存下去，同时我国体外诊断试剂行业已从导入期步入成长期，市场需求快速增加，国内企业凭仗高产物性价比和更加切近本土市场的优势，不竭抢占份额，导致原以进口产物为主导的市场款式被逐步打破。不外，也不是所有企业都成长得很良性，有些企业产物质量不外关，病院不肯意用，这也跟公司的成熟度有关。

免疫与基因测序有望冲破

在体外诊断细分范畴，免疫诊断和基因测序是市场遍及看好的子范畴。

免疫诊断产物是今朝体外诊断行业中最年夜的细分范畴，此中既包罗通俗酶免，也包罗化学发光免疫学检测。化学发光手艺是免疫诊断的主流标的目的，在临床大将慢慢代替通俗酶免试剂，今朝化学发光产物首要集中在国外公司，国内唯一为数不多的几家可以出产，是以化学发光代表了国内免疫诊断范畴将来的手艺替换标的目的。

某国内年夜型券商阐发师称，今朝生化诊断在我国相对来讲已很成熟了，国内企业据有的份额也很高，其手艺含量较为低端，进口替换根基完成。免疫诊断这一块依然是国外企业占有领先优势，国内手艺才方才有所冲破，但这将会成为将来诊断成长的标的目的。

在A股市场中，利德曼最具有“摘果子”的实力，其自立研发的CI1000化学发光免疫阐发仪已经由过程了病院临床实验，根基完成研发到出产的转化，配套的化学发光试剂已获得了31个注册证书，据信达证券估量整套系统行将上市发卖。

除生化诊断、免疫诊断外，还一项最尖真个诊断手艺，那就是份子诊断，此中主要的一块就是近期被高度存眷的基因测序，被称作倾覆性的医疗手段。几近业内助士都将份子诊断中的基因测序特殊提出，认为其具有极年夜前景。

中国基因测序财产2011年末前首要利用在科研范畴，2011年末无创产前检测作为第一个医疗利用最先推行，2013年市场约10亿元，按照今朝价钱推算，这一利用市场潜力约150亿元，另外还更多的利用范畴待推行，国内的市场潜力一样很是年夜。在寂静近5个月以后，7月初国度食药总局核准了两款基因测序和检测试剂盒，第二代基因测序由此走出“二月禁令”暗影，在政策层面首度取得必定。

从基因测序财产链来看，海通证券认为，国内企业在试剂盒办事端冲破的可能性最年夜。起首，测序仪器现阶段根基由外资Illumina、LifeTechnology（被赛默飞收购）、罗氏垄断。配套试剂固然首要由外资供给，可是测序试剂、耗材、检测项目标开辟国内企业已最先有所结构，这是一个可以配合开辟做年夜的市场。国内企业如达安基因、贝瑞和康和仪器供给商合作，将来可能在试剂层面有手艺冲破。最新的药监局网站信息显示，达安基因21三体、18三体、13三体检测试剂盒进入立异型医疗器械特殊审批法式；此前贝瑞和康、华年夜基因经由过程正常法式已申报。2014年5月贝瑞和康公布和Illumina就仪器、试剂、软件开辟进行合作。因而可知，试剂范畴是国内企业可以分一杯羹的范畴，并且是一年夜杯。

供给测序办事是今朝首要的盈利模式，华年夜基因、贝瑞和康是今朝该范畴最年夜的两家，上市公司今朝还没有介入，将来都可以在这一范畴进行结构。

3、透析器械：年夜病医保激起千亿级市场

跟着我国医保报销比例不竭提高，和人们对透析医治愈来愈正视，透析财产的市场需求不竭被激起。2011~2013年国内透析机和透析器的市场增加率均到达25%~30%，估计将来5~6年这一市场将有千亿级需求逐步释放。

潜伏市场范围超千亿

透析，是对终末期肾病（ESRD，与尿毒症概念近似，只是诊断尺度有异）患者除肾脏移植之外的一种主要医治体例，患者因为肾脏功能呈现没法逆转的衰竭，只能经由过程透析医治来耽误生命。

公然资料显示，今朝全国约有200万终末期肾病患者，此中只有30万摆布的患者会接管透析医治，仅占15%。按照卫生部2012年发布的《中国卫生成长绿皮书》，每一个血透患者的年均直接医治费为7.51万元，照此计较，今朝我国透析医治的市场需求约为200亿元。

假如其余85%的患者可以或许接管纪律的透析医治，将进一步释放出上千亿元的潜伏市场需求。中金公司在研报中提到，中国的终末期肾病病发率应处在世界平均程度，按理论病发率计较，患者人数跨越200万，医治费用约7万元/人，理论市场空间超1000亿元。

同时，我国终末期肾病患者人数还在以年均两位数的速度不竭增添。按照安然证券研报，2001年我国血液透析救治人数约为3万人，腹膜透析救治人数仅为5000人摆布；而按照卫生部数据，截至2011年我国已挂号血液透析人数到达26万人摆布，腹膜透析到达2万人。10年间，血透和腹透患者的年复合增速别离为23.8%和15.1%。

中金公司指出，在发财国度，糖尿病是激发终末期肾病的最首要身分，今朝我国由糖尿病引发的继发性肾病只占比19%。跟着国内糖尿病病发率不竭增高，将来终末期肾病的病发率还将进一步升高。

年夜病医保政策将提高救治率

蓝帆医疗董秘韩邦友说，“我国应接管但未接管医治的患者比例占比近90%，只有10%摆布的患者可以或许接管医治。”终末期肾病患者医治率较低的一个主要缘由是，一年7.51万元的医治费用超越了很多患者的经济承受能力；同时，以往的医保政策中对终末期肾病的报销比例较低，当患者本身经济实力没法接管持久医治时，医保也未能有用改良这一状态。

而跟着2014年年夜病医保政策轨制将在全国落地实行，此中对终末期肾病报销比例提高至不低在70%，将年夜年夜改良今朝医治率低的状态，使得一年夜部门患者可以或许接管医治。这一政策利好将进一步释放透析市场需求。

我国现行的医保系统分为：城镇职工医保、城镇居平易近医保和新农合。三年夜医保归并笼盖人群跨越总生齿的95%。在之前的医保系统中，我国各省对透析医治的报销政策有很年夜的差别。

国金证券在研报中提到，在新农合医保中，把透析医治分为门诊报销和住院报销两种，门诊报销额度上限为5000~2万元/年，住院报销额度上限为8万~10万元。

有些处所为了节制医保支出，把年夜部门患者归类为门诊患者，而全年不到2万元的最高报销上限，相较在七八万元的医治费用可谓无济于事，现实报销比例仅为10%~30%。这致使良多家庭因病致穷，最后因没法承担昂贵的医治费用只能抛却纪律医治。

不外，近几年我国对年夜病医保政策不竭完美，将来医保政策将由“低程度、广笼盖”逐步向年夜病保障倾斜，终末期肾病患者的现实报销比例也在不竭提高。

2012年六部委结合发布《关在展开城乡居平易近年夜病保险工作的指点定见》，初次提出年夜病保险抵偿政策，现实付出比例不低在50%，且按医疗费用凹凸分段制订付出比例；2013年进一步扩容，农村医疗保障重点向年夜病转移，尿毒症、肺癌等20种疾病全数纳入年夜病保障范围，年夜病患者住院费用现实报销比例不低在70%，最高可到达90%，坚苦农人还将额外获得15%的平易近政医疗救助基金。

2014年6月，卫计委《关在抓好2014年县级公立病院综合鼎新试点工作落实的通知》提到，6月底前启动城乡居平易近年夜病保险试点工作，年末前周全推开。

另外，今朝我国的透析医治首要集中在城市中的公立二级以上病院，可是透析医治的频率很高，一周需要3次摆布，这对居处偏僻，特别是农村地域的患者来讲很是不便利，也在无形中增添了他们的医治本钱。而县级病院和乡镇卫生院等根本扶植的不竭推动，也有助在提高农村患者的救治比例，从而进一步晋升透析市场的容量。

透析机国产化值得等候

透析财产链首要有三个部门：以透析粉、液为主的耗材；以透析机为主的机械装备；和透析办事。此中，透析粉、液已根基实现国产化。因为���������HTH耗材自己的手艺要求其实不高，而且遭到运输和保质期的限制，国内企业在耗材部门有较着优势，但耗材的毛利率其实不高。

今朝我国的透析医治办事首要集中在病院，成立社区化的透析中间将是将来透析办事的成长趋向。

透析机作为透析医治的焦点，在透析市场占有举足轻重的地位，但一向以来，国外品牌在这一市场占绝对节制权。最近几年来，跟着国内企业在手艺层面的冲破，并陆续获得了透析机注册证，具有出产透析机手艺能力的国内企业正在慢慢突起，透析机国产化值得等候。

据宝莱特在深交所互动易上表露的信息，“透析机市场的竞争款式今朝90%由外资品牌占据，首要品牌为费森尤斯、金宝、贝朗和一些日本品牌。”宝莱特证代在锦暗示，今朝国内血透机出产商首要包罗重庆山外山、重庆多泰、威高档7家公司。

透析机的手艺难度在在其产物质量的不变性和靠得住性，特殊是在要害元器件和焦点部件方面。固然A股上市公司中涉足透析概念的公司其实不在少数，可是可以出产透析机的公司其实不多。此中，宝莱特在2013年收购的重庆多泰，是国内为数不多的能自立研发血液透析机和多功能泵产物的公司之一。2013年重庆多泰进行产物进级，2014年产物将投入发卖。而宝莱特自助研产生产的血透机已在客岁向国度食物药品监视治理总局递交申请材料，估计本年将取得批文。

另外，不久前才更名的蓝帆医疗公布进军腹透机范畴，公司已与福州东泽医疗器械有限公司（东泽医疗）签定股权投资和谈，收购东泽医疗33.5%股权。东泽医疗研产生产的PD-GO主动腹膜透析装备已在2014年3月31日取得医疗器械产物注册证。

韩邦友说，在主动腹透机范畴，今朝国内只有百特等少数出产商，“百特（的产物）固然是主动的，但完全就是一台机械。百特推行得其实不好，由于今朝国内用的仍是手动的，费用低；再一个是由于百特就是一个装备，他替换不了手动的。我们东泽此刻加了一些其他的智能化设计，用起来就和手动的完全纷歧样了。我们想到达一个目标，就是经由过程智能化、长途监控，让大师可以没必要非要白日，在病院里做透析。”

4、病院整体解决方案：外资围歼下本土企业借办事突围

政策春风频吹，平易近营本钱进入病院财产的程序逐步加速，医疗装备市场需求释放；同时，公立病院鼎新中的改扩建，也对现有装备提出更新换代的要求。面临平易近营病院和公立病院鼎新对医疗器械装备的需求，各类公司积极应对，争抢市场蛋糕。可是，相较在家用医疗器械手艺含量较低、推行较易，国内企业在病院端年夜型医疗器械的成长其实不顺遂，这一市场大都节制权仍把握在外资企业手中，高端医疗装备则几近被外资企业垄断。

在此布景下，被称为病院“管家”的病院整体方案解决供给商成为国内企业的尽力标的目的，他们以办事至上的模式推销其产物，敏捷占据市场，与病院绑定。

1011个县展开病院鼎新试点

我国医疗器械年夜体可分为病院端器械与家用器械，家用器械手艺壁垒较低的消费品属性使得相干公司得以快速成长，但是病院端器械却面对着产物没法笼盖高端范畴、病院不敷承认的为难。

德传医疗基金董事长姜广策暗示，国外的年夜型医疗器械厂商如西门子、飞利浦等，它们制造的高端医疗装备是病院的刚性需求，这个高端器械市场是没法子国产的，国内企业达不到这个程度，是以对不缺钱的公立病院来讲，采购进口装备一向都是遍及做法。

我国年夜部门病院，特殊是传染节制装备都比力掉队，有改换和进级的需求。与此同时，老旧病院的建筑情况与功能结构不克不及知足人们看病就诊的需求，改扩建成为一种客不雅趋向。

另外，跟着经济成长，人们的医疗办事需求也不竭加强，对医疗办事的效力也提出了更高的要求。同时，今朝疾病种类的多样化和复杂化更是对大夫的临床判定、诊疗体例提出了更高的要求，而这些很年夜水平上需要医疗仪器的辅助，这也客不雅上增进了医疗器械的更新换代。

按照相干人士介绍，一般一家病院的装备5~8年为一个改换周期，如高真个全主动装备取代中低端装备。今朝中国医疗机构的整体医疗设备程度还不高，全国医疗卫生气构具有的医疗仪器和装备中，有15%摆布是20世纪70年月前后的产物，有60%是20世纪80年月中期之前的产物，进级换代需求较着。

2012年，国度肯定311个县展开县级公立病院综合鼎新试点，本年又肯定第二批试点县700个，今朝试点县总数到达1011个，笼盖全国50%以上的县和5亿生齿。县级病院相较在三甲病院，不具有全数采购进口产物的实力，且进口厂商良多营业并未笼盖到县级病院。而这些身分无疑给病院“管家”们供给了在病院改扩建海潮中掘金的年夜好契机。

病院“管家”供给一站式办事

据领会，因为这些年夜型器械公司的客户首要是病院和制药公司，但病院每一个新项目标扶植，都面对多家装备供给商和施工单元，调和的工作量很是年夜，而每装备供给商仅能解决对应它们产物的问题，其实不能解决全部项目标问题。

是以，专注在病院整体扶植的病院“管家”应运而生。

所谓“管家”，就是要让用户用得舒心、用得省心，而这些不但仅是出售装备和售后的保护工作。据领会，今朝病院“管家”采纳的是近似一种传统用在中小企业的“SAPBusinessAll-in-One”模式。这些解决方案可以或许供给具有行业细分特点的功能和基在“最好营业实践”的主动处置功能，用以替换那些进级和扩大坚苦的拼集系统、需要高价保护的解决方案，或是需要投入年夜量人力财力才能完成的项目。具体到病院扶植，则首要包罗融资、病院建筑、工程装修、装备引进、科室扶植、科室治理，乃至人材培育等。这类整体打包方案，既有足够的专业性，也便当高效具有经济性。

例如，病院可将一个干净室，或一个口腔科的整体扶植外包给这个“管家”，由“管家”供给对应的医疗器械、科室的整体施工扶植、和后期维修，对管家来讲，在本身不具有出产能力的医疗器械上采纳对外采购的模式，本身具有出产能力的装备则直接卖向病院，从而给病院节流繁琐的工作，获得病院的承认。由点和面，病院也能够将全部病院的扶植交由公司完成。

整体来看，整体打包办事是一项交钥匙工程（turnKey）。

另外，病院整体解决办事供给商可以按照病院要求矫捷调剂打算，而且可以按照现实需要朋分办事。正所谓“术业有专攻”，作为传统的器械出产商，对土建工程，公司将这部门再次外包出去，而且从中赚取费用。

与此同时，一些供给整体解决方案的公司，毛利率很是高，这是由于：起首，自产装备和自给工程项目占比力年夜，整体毛利率较高；其次，公司为病院供给资金撑持，院方最后只需从公司手中接过“钥匙”，即可当即投入工作，十分便捷，是以院方也愿意整体打包，如许便实现共赢。

另外，一名业内助士介绍，除去上述两点，病院整体解决办事公司作为医疗装备的供给商，在装备采购上也能获得必然收益。因为今朝这些企业在高端医疗装备上并没有出产能力，它们需要向供给商采购再以市场价钱发卖给病院。在装备畅通进程中，因为公司有较强的议价能力，常常可以或许以低在市场价的价钱拿下，所以在这一方面公司也能够取得收益。

姜广策认为，国内医疗器械企业采纳的“病院整体解决方案”模式是具有生命力的。国外的医疗器械年夜厂一般不会直接来中国做发卖，都是经由过程代办署理方进行，而国内厂商的这类模式跟国外企业最年夜的分歧是与病院联手成立一个利润中间，这是这个模式最年夜的益处地点。

多家上市公司分羹

上市公司凭仗足够的融资渠道和品牌实力，成了病院“管家”的先行者，据领会，包罗新华医疗、和佳股分、尚荣医疗都在争取病院整体解决方案市场，而且都已获得较快成长。

新华医疗作为一家老牌医疗器械企业，公司的产物线不管在深度仍是广度上都绝不减色，在消毒灭菌装备和放射诊断医治系统两个范畴，更是在国内占有绝对的领先地位。基在装备出产遥遥领先，新华医疗在2011年就提出向病院整体方案解决供给商转型，而不但仅逗留在发卖装备。

今朝，新华医疗已能为客户供给消毒供给中间、制药设备系列、放射诊疗、数字化手术室等十二年夜产物线发卖范畴的10个整体解决方案，此中公司的消毒供给中间、制药设备系列、放射诊疗整体解决方案的产量、质量和市场据有率，已跃居国内第一。

而尚荣医疗一最先就定位为实现病院扶植工程EPC总承包，经由过程这类“一站式”办事的贸易模式，公司与客户慎密联系在一路，构成了共赢的营业系统。公司首要供给以干净手术部为焦点的医疗专业工程整体解决方案，包罗医疗专业工程（如手术室、ICU、尝试室、化验室、医用气体工程等）的计划设计、装潢施工、用具设置装备摆设、系统运维等一体化办事，医疗专业工程占到公司收入比重到达60%以上。2010年以来，公司经营连结稳步增加，2013年实现营业收入6.97亿元，同比增加65.34%，实现净利润7886.51万元，同比增加35.20%。

和佳股分也逐步试探出怪异的模式，公司原有营业首要为肿瘤和制氧装备的制造发卖，后来按照公司自有的“肿瘤微创综合医治解决方案”，为肿瘤患者制订个别化序贯结合医治方案，并连系我国医疗机构和肿瘤微创医治理念的近况，协助二级和以上病院成立肿瘤学科。2013年起，和佳股分最先慢慢试探采取BT模式进行总包扶植的经验，年内签定7个框架合同，这些病院扶植合同为公司年收入的增加供给的较年夜的增进，且单个定单范围有所供给，并承接了2家三级甲等病院的扶植定单。

虽然各公司的侧重点分歧，但器械+办事的模式是具有较强的承认度和前景的。相干人士认为，上市公司具有先天的融资优势，在品牌承认度上也领先在非上市公司，虽然在针对病院所设计的解决方案各有分歧，但整体趋向依然是合适我国年夜潮水的，有望跟着病院扩建、进级革新快速长年夜。不外，在此进程中，公司本身在医疗器械方面的出产手艺和质量也需要不竭增强。