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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 制药巨子获得成功的7年夜习惯2014/7/28 来历：PharmExec 浏览数：

《Pharm Exec》发布了《第12次年度医药行业审计陈述》，该陈述指出了企业若何经由过程评估八年夜基准怀抱指标来晋升股东价值。该审计陈述将诺和诺德、吉祥德科学公司、百健艾迪、赛尔基因和罗氏公司(按前后挨次)评为前五年夜医药企业。

编纂参谋委员会成员、来自伯纳德公司的Stan Bernard对这五家行业领头羊进行了阐发，指出了致使这些企业获得成功的七年夜习惯。以下是他的结论——主编William Looney。

生物医药行业的最好企业为企业获得成功所做的预备、计划和行动供给了贵重的开导。以下是7年夜习惯：

1、致力在特种任务并有用履行

1961年，约翰肯尼迪总统公布了人类初次登月的雄伟方针，而且将这一使命交给了美国宇航局。在1962年拜候美国宇航局航天中间时代，肯尼迪总统扣问一位保镳他在干甚么。该保镳回覆说，“总统师长教师，我在帮忙人类初次登月。”很多生物医药企业专注在特种药品范畴，而高效力的竞争者专注在特种任务。

自1923年以来，诺和诺德的全部员工一向都在不懈地致力在“预防、医治和终究治愈糖尿病”。诺和诺德公司首席履行官Lars S?rensen以超卓的带领力和豪情作为榜样，这类带领力和豪情是成功企业的特质，并且确保员工专注在企业的任务而且有用地实行这一任务：“我们但愿员工想为一家寻求伟年夜事业的企业工作，如许的企业不但仅寻求股东回报，并且还但愿改变世界。”

诺和诺德公司今朝医治着2000万糖尿病患者，出产的胰岛素占到全球总量的50%以上，包罗在新兴经济体和极端贫困的国度中发卖的通俗胰岛素。吉祥德科学公司、百健艾迪和罗氏公司也一样别离对霸占病毒性疾病、多发性硬化和癌症布满了豪情。

2、成心识地寻求和开辟最好的产物

高效力竞争者会伶俐地寻觅最好的内部和外部候选药品，而且高效力地开辟这些药品。按照波士顿咨询团体近期对842个发育份子的10年阐发，这些竞争者表示出超卓的科学嗅觉、临床判定和研发带领力，这三者是成功的研发机构具有的最年夜的3个特点。

另外，高效力竞争者成心识地摸索他们的敌手可能视之为非理性赌钱的药品。好比，吉祥德公司2011年以110亿美元的价钱收购了Pharmasset和其主导的丙型肝炎抗病毒药品sofosbuvir，让外界一度认为是一次很是冒险的步履，由于按照FirstWord Pharma的不雅点，此次收购对没有任何产物处在后期开辟阶段并且估价比起之前收盘价钱超出跨越98%的企业而言，这是最年夜一笔收购。Sofosbuvir被认为是风险特殊高的药品，由于之前用在丙型肝炎的NS5B聚合酶按捺剂未能完成临床开辟。

事实上，吉祥德公司的高层带领(包罗具有理学博士学位并且在公司任职二十多年的三名最高履行官)都做出了精明的科学和计谋决议计划。该公司依托其领先的抗病毒研究专家和来自艾滋病研究的核苷酸常识下了一个年夜赌注，而这一赌注到今朝为止仿佛已取得了回报。FDA在2014年1月核准sofosbuvir以Sovaldi的品牌名称上市，FactSet Research Systems估计该药品的年度发卖额到2017年将到达64亿美元。吉祥德公司为其无与伦比的经营效力表示出了审计的最高“企业价值增加”指标。

一样，赛尔基因公司将臭名远扬的药品“沙利度胺”的衍生物开辟成了针对多发性骨髓瘤的价值40亿美元的重量级药品Revlimid，此举承当了庞大的计谋风险。赛尔基因并没有依靠它的殊荣，而是成了“生物手艺范畴最精明、最灵敏的买卖商”，“快速建造了生物手艺行业最好的立异合作收集”，Xconomy Biotech评价说。

该公司收购了诸如Pharmion和Abraxis生物科技等首要企业，与很多上市公司(好比Epizyme和Agios药业公司)合作，对生物医药最热点的范畴中的一些最好创投企业进行投资，包罗表不雅遗传学、免疫医治学和再生医学。塞尔基因公司营业开辟高级副总裁George Golumbeski暗示，“我们常常在寻觅具有革新性的真正领先的疗法，而不但仅是递增收益。”

3、在投放前期阶段获胜

一旦高效力竞争者找到他们的产物，他们就长于投放产物。这些顶级竞争者进行选举式(非军事式)投放勾当，尽力在上市前获胜，而不是在传统的迟来的“上市年”中获胜。

诺和诺德公司投放的GLP-1糖尿病药物Victoza就证实了这类普遍的上市前预备工作。在2010年进行的一次阐发人士会议上，诺和诺德公司高级副总裁Jakob Riss说：“我们也一向都很是存眷若何尽早投入资本并做好与全球规模内的大夫进行每次跨越1小时的20万次互动的预备，向他们注释这类药品背后的科学，从而将上市前的产物认知程度最年夜化。诺和诺德公司成功抢走了礼来公司推出的GLP-1竞争产物Byetta和Bydureon的风头，包罗在2008年美国糖尿病协会会议之前的先发制人。《Managed Care Pharmacy》杂志将Victoza的上市看做是一个典型案例，认为该产物“以异常可托的数据上市，这些数据证实了临床比力疗效和平安性”，包罗与Byetta和其他竞争产物的对照研究。虽然被监管部分耽搁，Victoza依然在一年内成了美国市场中的畅销药品。

百健公司在2013年美国市场投放其新型多发性骨髓瘤药品Tecfidera很早之前就已鼎力宣扬这类药品，阐发人士称，“有很多患者列队预备抛却本来的药物转而选择这类药物”，市场需求估计到达了1亿美元，《华尔街日报》报导称，一些药店被列队采办药品的患者围了个水泄欠亨。ISI阐发���������HTH师Mark Shoenobaum将此次投放称为所有药品上市的开山祖师，而该药品的发卖收入是阐发人士第一季度猜测数值的两倍，估计到2014年将到达重量级药品的地位，到2018年全球年度发卖额将跨越50亿美元。

FirstWord将Tecfidera、塞尔基因公司的多发性骨髓瘤药物Pomalyst和罗氏公司的乳腺癌药品Kadcyla的上市评为超越阐发人士一致猜测的2013年前三年夜产物投放。

4、玩他们的游戏

高效力竞争者塑造他们的特种药品市场，迫使竞争者依照他们制订的游戏法则玩这场游戏。好比，吉祥德公司塑造了艾滋病药品市场，使之成为一场首要以它的药品为根本的药品组合游戏。固然进入艾滋病药品范畴的时候比力晚，可是该公司在2004年推出了由两种药品构成的固定剂量药物Truvada，两年后，又推出了三种药品构成的固定剂量药物Atriplia，后者由Truvada和施贵宝公司的Sustiva(efavirenz)构成。公司偏向在利用吉祥德公司的所有配料，在2012年推出了由四种药物构成的逐日一次的单一药片疗法，简称为“Quad”，品牌名称为Stribild，该药品估计在2015年的发卖额将跨越30亿美元。

吉祥德公司决心要采取不异的游戏打算来主宰艾滋病药物市场：操纵它的新药品Sovaldi作为一线艾滋病疗法和固定剂量组合物的主力军。作为该公司竞争力的证实，吉祥德公司谢绝与施贵宝公司合作开辟具有广漠前景的、连系了Sovaldi和施贵宝公司药品daclatasvir的疗法。相反，吉祥德选择开辟只采取吉祥德产物的疗效近似的艾滋病疗法。吉祥德的市场领先药品组正当改变了艾滋病医治模式，并且可能在丙型肝炎范畴也能做到这一点。

5、在多个条理上竞争

高效力竞争者采纳多条理竞争的做法，即不但要以个别品牌获得成功，还要在特许权、资产组合和企业层面上获胜。

罗氏公司但愿以其HER2乳腺癌药物Herceptin(一个价值50亿美元的品牌)、刚呈现的HER2特许经营权(包罗近期投放的药品Perjeta和Kadcyla)和全部肿瘤药品系列(包罗重量级药品Avastin和Rituxan和生物标识表记标帜与诊断)博得竞争，并且进一步提高其在肿瘤学范畴的行业领先地位。

一样，诺和诺德公司的糖尿病药品系列供给了多个品牌和特许经营权，包罗根本的快速感化预混胰岛素;GLP-1药品包罗Victoza和其他很快就要上市的GLP-1组合药品，另外还一系列装配。

在曩昔的二十年里，百健公司一向专注在多发性硬化，因此取得了行业最稳健的多发性硬化特许经营权(Tysabri, Avonex, Fampyra和Tecfidera)，以帮忙延续治理这类衰竭性的疾病。

在多个条理上竞争可觉得企业供给很多优势，包罗改良好处相干方关系、更多的产物组合机遇和提高经营效力。使人不感应惊异的是，诺和诺德公司和罗氏公司在《药企履行官发卖额与资产比率(公司效力的一个指标)行业审计陈述》中占有前两名的位置。

6、减轻付款人和通俗药品的影响

在行业的竞争生命周期阶段，付款人和通俗药品都是重年夜的要挟。高效力竞争者意想到，付款人不但仅是客户，并且也是潜伏的预算竞争者，常常会与生物医药企业争夺不异的资金。这些付款人采取各类策略来节制立异药品的获得、订价、报销、利用和认知，包罗操纵通俗药品竞争。

罗氏公司依靠立异来解决付款人和通俗药品酿成的要挟。该公司针对其衰老的重量级药品Rituxan和Herceptin别离推出了第二代后续产物Gazyva和Kadcyla。Kadcyla将Herceptin的抗体与ImmunoGen的化疗产物DM1毗连起来，是该公司产物线中25个抗体药物偶联物之一。

塞尔基因公司也经由过程三步走计谋来强调新产物开辟：将其焦点的价值50亿美元的血液肿瘤学药品Revlimid扩大到新的合用范畴;开辟新的重量级药品，好比用在银屑病和其他顺应症的apremilast，而且经由过程积极的买卖构建早期产物线。这些尽力为塞尔基因带来了90%的订价利润，这在《Pharm Exec行业审计陈述》中是最高的订价利润。

7、尽力主宰市场

固然很多企业专注在没有被知足的日趋增加的医治需求的特种药品范畴，可是最成功的竞争者试图主宰并具有他们各自的医治范畴。经由过程一系列超卓的胰岛素和非胰岛素产物，诺和诺德公司成了日趋畅旺的全球糖尿病市场的带领者，按照EvaluatePharma Research研究机构的猜测，该公司具有27%的全球市场份额。

罗氏公司主宰了肿瘤学范畴(全球最年夜的药品市场)，该公司在肿瘤学范畴具有全球抗肿瘤药品发卖总额的近三分之一，总计到达了220亿美元。罗氏公司具有行业前3年夜畅销抗肿瘤药品品牌，并且到2018年将具有前6年夜最畅销抗肿瘤药品中的5种药品。

吉祥德公司估计到2018年，将经由过程具有艾滋病药品范畴，和同时挑战丙型肝炎药品范畴来取得全球抗病毒药品发卖总额的43%。借助近期成功投放的Tecfidera，

百健公司将在多发性硬化症市场中逐步占有主导地位。该公司有望在2018年把在猜测价值200亿美元的多发性硬化症市场中的份额从34%提高到50%。

总之，高效竞争者证实了3种根基的获胜路子。他们经由过程以恰当的人材和产物致力在特种药品市场而做好了获胜的预备。他们打算经由过程塑造市场和在多个条理上竞争来获胜。他们经由过程博得上市前期阶段、减轻付款人和通俗药品的影响而且尽力主宰市场来取得成功。