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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 跨国药企也要向仿造药企业取经？2014/9/5 来历：医药不雅察家报 浏览数：

在曩昔的三十年里，跨国药企在诸如手艺、营销常识、工作方式、治理手艺、研发和品牌扶植等范畴为仿造药企业教授了年夜量的常识。可是，在不竭转变的全球行业图景中，该轮到跨国药企向仿造药企业深切进修了——今朝，仿造药企业在年夜大都新兴市场中的表示都跨越了跨国药企。

亚洲医药行业正在成为全球市场的中间——年夜大都不雅点认为财产转移已最先了。普华永道的一项查询拜访注解，55%的跨国药企和62%的国内药企都认为，全球医药行业的重心将在亚洲，而不是在美洲或欧洲。亚洲将成为最年夜的医药市场，并且中期来看会产生完全的转变。

固然，亚洲也面对着挑战和风险，这些挑战包罗常识产权、败北、名誉、监管订价压力、付出能力和缺少对本地贸易情况和文化的熟悉。

这意味着，在亚洲等新兴市场，品牌仿造药为年夜型制药企业供给了增加潜力，可是跨国药企还必需意想到，其在追寻这些机遇时可能常常面对怪异的挑战，是以，跨国药企应摸索策略组合以获得成功。

具体来说，跨国药企在亚洲和其他新兴市场中计划和设计计谋时可以从仿造药企业学到13个主要的经验教训：

1.向外思虑而不是向内思虑。

跨国药企应当阐发市场需求，领会当地近况，而不是仅仅依靠本身的产物线，期待总部供给新产物。

2. 生齿的疾病概况。

每一个市场都有本身的疾病承担，而跨国药企本身的产物线可能没法解决这一承担。产物组合的设计可以针对当地疾病概况，跨国药企可以引入专利到期产物来知足没有被知足的医疗需求。

3. 多元化的产物规模。

各个市场都有针对每一个剖解学、医治学和化学分类系统（ATC）的分歧市场份额，可是一般而言，85%以上的市场份额依然在前10年夜ATC分类规模内。与仿造药企业近似，跨国药企不该该限制在所有10个ATC分类中引入的产物，而是将这些产物限制在一个内涵的安定的产物选择规模内，这类选择规模在分歧的市场中可能其实不重年夜。

4. 研发和制造营业外包。

年夜大都跨国药企认为，行业没能完全操纵外包的潜力，是以错掉了良多机遇。按照普华永道的查询拜访成果，56%的企业认为他们没有以动态的体例对待外包。但是，现在，年夜大都企业愿意将研发、临床实验和制造营业外包，同时经由过程恰当的节制和公道的合作关系选择来抵抗外包的风险。外包的首要益处是低本钱制造和产能优化，使得跨国药企可以或许专注在品牌扶植、发卖和营销。

5. 矫捷的治理方式和当地化的决议计划流程。

企业在分歧地域的层级治理布局越重大，取得总部对特定决议计划的核准所需的时候就越长，这是没法避免的。决议计划流程的下放（在更普遍的计谋框架内）可以帮忙跨国药企加快产物上市，这在新兴市场（特别是仿造药市场）是最主要的。

6. 医疗产物。

跨国药企不竭缩短的产物线、订价压力和不竭进级换代的监管束度为跨国药企在诸如医疗、消费品、小我护理、炊事弥补和植物医药等范畴推生产品缔造了空间。并且是以国内仿造药企业成功地将替换解决方案供给给患者的体例做到这一点，正如今朝不雅察到的从化学品向加倍自然的产物的较着改变一样。现在，自然产物采取尺度化的情势供给、在医药框架模式内制造，并且取得了临床上的撑持。是以，医药行业中的这类进修曲线也能够用在替换药品品牌。

7. 从仿造药企业雇用专业人员。

通俗药操行业首要遭到培训和心态的驱动。跨国药企的专业人员为专有的、立异的“新上市”产物做了最充实的预备。是以，为了在仿造药营销中获得成功，跨国企业应当从领先的仿造药企业雇用更多专业人员，以期引入最合适仿造药营业的要素。

8. 展开组合营销。

因为专有产物的局限性，跨国药企的营销和发卖团队凡是要访问为数浩繁的大夫，可是常常只是专注在一两种产物。是以，跨国药企特殊需要向大夫推行更多的产物，在每一个医治种别中构成加倍普遍深切的产物组合。另外，专利到期药品也能够在经营、大夫的信赖和优化发卖本钱���������HTH方面发生价值。

9.多渠道介入。

一体化的有用履行的多渠道模式可以帮忙加快提高跨国药企发卖步队的效力。跨国药企应当斟酌操纵发卖代表以外的非传统渠道。一样，跨国药企应当建立一个渠道来保障药店的处方，从而帮忙品牌避免仅仅由于价钱缘由而被国内药企品牌所替换。

10. 患者未被知足的需求。

好处相干方的好处始终城市是企业制订最好投资回报经营模式和计谋进程中的首要斟酌身分。可是，这不该该意味着低估特定市场前提下的患者未被知足的医疗需求和医治选择中的现出缺口。

11. 操纵原产地效应/暗示。

很多研究已注解，原产地暗示可觉得跨国企业供给庞大的竞争优势。跨国药企在推出仿造药组合的时辰应当操纵原产地效应，确保在所有营业流程中采取最高质量的尺度。这类模式也需要防患在未然。因为政治缘由或其他特定的缘由，采取原产地效应有时会起到拔苗助长的感化，并且会侵扰根深蒂固的国内竞争好处。

12. 从头校准监管事务。

假如能有用地解决多渠道权要障碍，那末可以提高企业加快上市的能力。而这是一个监督工作人员应当把握的。

13. 英勇匹敌国内药企。

不容轻忽的事实是，国内药企在新兴市场有一套怪异的能力，不外，跨国药企应当操纵本身的能力、技术、名誉资产、高质量联系和全球产物常识英勇的匹敌国内药企。跨国药企到了“茁壮成长”的时辰了，而不再仅仅是“保存”。