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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 迪瑞医疗力铸国内医疗查验范畴龙头企业2014/9/10 来历：经济导报 浏览数：

长春迪瑞医疗科技股分有限公司(股票简称“迪瑞医疗”，股票代码“300396”)将在9月10日在深交所创业板上市买卖。公司本次公然刊行1534万股，全数为新股刊行，刊行后总股本6134万股。公司股票刊行价钱为29.54元/股，刊行市盈率为20.8倍。

迪瑞医疗主营医疗查验仪器和配套试纸试剂的研发、出产与发卖，自1992年设立以来，颠末艰辛的尽力、不竭的手艺立异和市场推行，“迪瑞”品牌的医疗查验仪器、配套试纸试剂在手艺上逐步接近并部门到达国际进步前辈程度，打破了国外产物一度垄断国内市场的竞争款式。公司也敏捷成长为国内医疗查验仪器和配套试纸试剂的焦点制造商之一，2013年实现营业收入4.64亿元，实现净利润9361万元。

进步前辈手艺成绩高品质产物

迪瑞医疗的产物分为仪器和耗材(试纸和试剂)两年夜类，用在平常体检和病情诊断，经由过程对人体尿液、血液等体液的查验，为预防、医治疾病供给身体指标信息。截至2014年6月末，公司研发人员共294人，占职工总数的22.24%，具有机械、光学、电子、计较机软件、数学、流体力学、化学、临床医学、治理等各方面的人材。

颠末20多年的自立研发和立异，迪瑞医疗堆集了较多焦点手艺，如用在尿液阐发仪的主动追光手艺、基在恍惚手艺的抗干扰算法，用在尿沉渣阐发仪的主动聚焦手艺、平面流式细胞手艺，用在生化阐发仪的周详加注机构和打针机构设计、系统节制流程和协同调剂手艺，用在血细胞阐发仪的高精度激光整形和散射光搜集系统、流体节制手艺等。

截至招股仿单签订之日，公司已取得的专利有159项(此中发现专利26项)、已挂号的软件产物44项、软件著作权45项。作为全国医用临床查验尝试室和体外诊断系统尺度化手艺委员会的委员，公司介入草拟了正在履行的尿液阐发仪、尿液阐发质控液两项行业尺度。

同时，公司还引进了以产物全生命周期治理的集成开辟治理平台，以项目组和产物线为横向主线逾越公司各部分，各专业部、质量治理部和产物计划与临床利用等部分为纵向的矩阵式治理模式。从各自的本能机能上完成响应的产物计划、手艺计划和团队的组织扶植问题。公司利用已搭建的专有手艺平台，在成长新产物的同时总结贮备新的手艺。公司打算将来将研制全主动无人值守临床查验系统，实现全程无人值守主动检测。

在研发手艺不竭提高的同时，迪瑞医疗也很是正视产物质量。公司将对产物的质量要求贯串在研发、采购、出产、发卖的进程始终，各项手艺、机能指标高在国度尺度和中国“高新手艺产物目次”的要求。

公司质量治理系统经由过程了ISO9001、ISO13485国际质量系统认证。公司年夜部门医疗查验产物经由过程了欧盟的CE认证，部门产物经由过程美国FDA认证。今朝，FUS系列全主动尿沉渣阐发仪，采取进步前辈的流式细胞手艺和影象法进行尿有构成分的辨认与分类，使查验成果更切确；CS-6400全主动生化阐发仪，该产物采取轨道组合式检测阐发流水线，其最高测试速度可以到达7,360测试/小时，仪器操控软件撑持使反映时候、反映液量与温度实现有用节制。

2010年5月28日，科技手下发《关在下达2010年度国度有关科技打算项目标通知》(国科发计[2010]265号)，公司全主动生化阐发仪CS-240、CS-400、CS-800被列入《2010年国度重点新产物打算》。2011年10月13日，国度科技手下发《关在下达2011年度国度有关科技打算项目标通知》(国科发计[2011]420号)，公司BF-5180全主动五分类血细胞阐发仪被列入《2011年度国度重点新产物打算》。

营销模式和售后办事获赞

迪瑞医疗自成立以来，秉持“以客户为中间”的办事理念，在全球成立了发卖和办事收集，力争为用户供给快捷、优良的办事。在曩昔的十几年间，公司在国内完成70多个城市的布点工作；同时，自开辟国际市场以来，公司产物已发卖到全球100多个国度和地域。公司营销收集和营销步队在同业业中具有必然的优势。

公司的营销策略具体包罗：起首，公司在开辟新产物之前会做年夜量的市场调研；其次，在新产物投放市场前，公司对新产物的市场定位和竞争敌手进行阐发，为经销商供给新产物的优势和产物市场定位等文件，使经销商可以或许敏捷领会产物，正确理解产物的市场定位；再次，针对新产物潜力年夜的市场，公司组织经销商在本地进行新产物新闻发布会，助力该地域新产物的推行；最后，针对性展开地域性展会，约请潜伏客户到展会洽商，约请经销商的工程师到公司接管新产物的培训，对新产物的利用、机能、手艺参数等进行评估，增进经销商的发卖与售后办事。

在经销商治理方面，公司变单方治理为合作办事，对经销商实施营业撑持和监视治理并行政策。经由过程供给产物培训、手艺撑持和市场办事等赐与经销商经营撑持，成立互利互惠的共赢机制，吸引其对公司的虔诚度，配合到达整体发卖方针的实现。同时，公司按期查抄经销商的���������HTH分销记实并进行追踪认证，随访终端用户对经销商的评价定见。公司按期对经销贸易绩进行综合评定，并按照市场需求对授权区域和病院进行调剂，以公道操纵资本，最年夜限度地阐扬经销商的感化，不竭吸引有实力的经销商加盟，搀扶和培养有潜力的经销商配合开辟市场。

在售后办事和手艺撑持方面，公司在市场营销进程中始终向客户供给优良、全方位的售后办事和手艺撑持。公司要求经销商按用户要求，随时送货上门，以确保临床应急利用；在利用期内，产物一旦呈现质量问题，公司手艺人员包管和时供给办事；公司供给产物售后手艺培训与利用撑持，并按期供给新手艺进修与培训，并在最初的装机进程中供给现场手艺撑持；公司重视搜集和反馈国际前沿信息与用户交换同享，利用户和时领会国际新手艺的进展。

募投项今朝景可期

迪瑞医疗本次召募的资金拟投入年产6000台全主动临床查验装备和90000盒配套试剂范围化出产项目、研发工程中间扶植项目和营销收集中间扶植项目，总投资4.3亿元，投入召募资金4.2亿元。

此中，范围化出产项目能提高公司现有出产范围，知足快速增加的市场需求，减缓当前公司年夜部门产物现实产量跨越设计产能的压力；研发工程中间扶植将成为公司连结焦点竞争力和延续研发能力不成或缺的设置装备摆设和保障；营销收集中间扶植能为公司新增产能消化和办事质量提高奠基坚实的根本。

在市场前景方面，今朝，发财国度健康财产占GDP比例为8%-15%，而我国仅为2%，国内医疗财产成长空间庞大。从世界首要国度的成长经验来看，在人均GDP到达较高程度时，医疗卫生费用的支出将进入快速拉升期。跟着我国经济的延续快速增加和人均GDP的提高，我国医疗费用支出也将快速增加。

同时，我国的生齿范围奠基了医疗器械和体外诊断行业庞大的市场潜力。除生齿身分外，生齿老龄化和城市化历程加速也将促使其市场快速增加。截至2012年底，我国60岁和以上老年生齿已到达1.939亿，生齿老龄化使得老年人常见疾病、慢性病的平常护理等医疗办事需求进级，城市快节拍的糊口和空气污染使得城市居平易近更容易得慢性病和发生其他对身体晦气的健康问题，这些都将增添医疗器械和体外诊断市场需求。

另外，我国医疗资本区域散布不平衡，城镇生齿据有绝年夜大都医疗资本，下层医疗机构仅具有较少的医疗资本，三线城市和农村医疗器械严重匮乏。医疗卫生鼎新重点加年夜乡镇卫生院，社区卫生办事中间等下层医疗机构扶植，具有普遍发卖渠道的本土出产企业将成为直接管益者。

在快速增加的市场需求下，借助本次登录本钱市场，公司将依托手艺、价钱、质量等方面的优势，不竭增强新手艺、新产物的快速研发，不竭提高产物档次和产物种类在查验范畴的笼盖面，不竭扩年夜营销收集的笼盖面，对峙自立立异，力争打造成为国内医疗查验范畴龙头企业。