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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 九安医疗：B2B2C模式买通移动医疗最后1千米2014/8/20 来历：逐日经济新闻 浏览数：

就在市场各方仍在猜想九安医疗(002432，SZ)与苹果有何神秘关系时，九安医疗董事长、iHealth开创人刘毅向《逐日经济新闻》记者证实，早在2010年，九安医疗就最先和苹果接触，后者在本年6月推出健康治理平台HealthKit后，九安医疗已经是苹果正式合作火伴。

刘毅称，九安医疗的终究方针是打造小我健康治理平台，为此把iHealth公司开到了美国硅谷，负责“硬件 利用法式(APP) 云”多维度的产物界说。8月9日，九安医疗还通知布告，将把云血压计与微信相连。对此，刘毅的观点是，让硬件具有社交能力或是将来移动医疗的成长标的目的之一。

清科研究中间阐发师徐志鹏认为，移动医疗行业自己还未成熟，介入者遍及想掌控先机，九安医疗死力向移动医疗挨近是一项计谋性投资。九安医疗既有在将来成为带领者的可能，但也直面包罗互联网巨子在内的浩繁竞争敌手。

从代工走向自立开辟

艾媒咨询发布的《2012~2013年中国移动医疗市场年度陈述》显示：2012年，中国移动医疗市场范围达18.6亿元，估计到2017年末，响应的，市场范围将冲破百亿元，增加近5倍；2012年中国可穿着便携移动医疗装备的市场范围为4.2亿元，估计到2017年这一数字将迫近50亿元，增加近10倍。

市场空间足够诱人，但切入移动医疗这一新兴范畴的机会掌控却其实不轻易。“做早了成为先烈；做晚了，你起个年夜早、赶个晚集。”刘毅接管《逐日经济新闻》记者采访暗示，“我们最初的时辰想把健康治理引进血压计傍边，把它跟PC毗连。但这类体例市场推行不成功，1台也没有发卖出去。”

遭受挫折的刘毅随后便将目光盯向了手机。2009年，九安医疗有了把硬件产物跟iPhone相连的设法，在是最先做样机。到了2010年4月第一次测试样机，很快就跟苹果获得了联系。与苹果方面商谈以后，九安医疗逐步构成了“硬件 利用法式(APP) 云”的成长理念。

肯定标的目的并有初步测验考试以后，九安医疗的移动医疗转型加倍快速。2010年底，九安医疗在美国硅谷成立iHealth全资子公司。2011年，其推出了首款iHealth产物，并在欧美等国度和地域注册了iHealth商标。

对iHealth的计谋定位，刘毅称，今朝iHealth系列已笼盖了血压、血糖、体重、血氧和活动五个维度，但愿操纵由移动互联网带来的洗牌机遇，帮忙九安医疗从传统的ODM、OEM制造商改变成移动健康的全球摸索者和带领者。整体逻辑在在，以卖硬件为暗语，先获得足够量的用户。在此根本上，构成配套的健康和医疗办事系统，终究打造小我健康治理平台。

三维摸索：硬件 APP 云

《逐日经济新闻》记者留意到，九安医疗在美国设立全资子公司iHealth以后，又接踵在2012年和2013年在中国中国香港、法国开设了iHealth的分支机构。

在刘毅眼中，三地的最好分工模式是由美国iHealth子公司负责产物界说，包罗硬件和APP的(利用)软件开辟和相干配套办事等，然后在中国操纵研发速度相对快、本钱相对低和离制造工场近的优势，做后期手艺落地实现。

刘毅称，美国硅谷的iHealth子公司在承当产物界说重担的同时，还负责美国、加拿年夜、墨西哥等美洲国度和地域的经营。之所以想到在硅谷办公司，“意欲在本地的空气陶冶之下，真正发生缔造力。”今朝iHealth美国团队约有20多人，此中只派去了1名中国人。法国公司负责全部欧洲市场的相干事宜，中国中国香港公司负责亚太市场。

刘毅认为，移动互联网所革新的每个行业都需要有一个“乔布斯”的降生。具体到移动医疗范畴，今朝以iHealth产物单点撬动市场的最年夜瓶颈在在：“怎样可以或许界说出合适消费者即用户需求的产物？”

“其实不是说把你的产物与iPhone连上了，就可以成功。连上以后，到底能给用户带来如何的体验和价值？能让用户承认并延续利用？这是今朝移动医疗行业内谁都没有做到的工作，还处在试探进程中。”刘毅暗示。

是以，对“硬件 APP 云”的转型理念，刘毅坦言，今朝尚处在堆集用户的阶段，根基环绕血压和血糖两个标的目的为焦点做APP，将来还但愿硬件愈来愈“缄默”和后移，APP的用户体验不竭晋升和前置。

刘毅强调，打开移动医疗年夜门的第一步是把硬件和移动互联网相连，由此想到把传统产物智能化，添加数据存储、查询与分享等功能。可是，功能上的叠加转变没法真正开启市场。

为了摸索硬件自己的附加值，6月25日，iHealth智能手表成为首款与微信毗连的可穿着智能硬件。8月9日，九安医疗发通知布告称，iHealth云血压计BP5也将登上微信平台。

对和微信合作的来由，刘毅称，是看中了微信壮大的社交关系，让硬件具有社交能力或是将来可穿着装备的成长标的目的之一。以APP为成长焦点与靠微信等社交平台毗连硬件这两种体例都在测验考试进程中，后期“哪一个做得好，能让用户喜好用，就以哪一个为主。”

对APP开辟平台的选择，刘毅认为，iHealth在iOS和Android两年夜操作平台均有结构。跟着Android系统用户据有量的扩年夜，下一步再推出新品时，两系统会同步供给办事。

和手机分歧，医疗器械存在认证门坎和时候本钱问题。刘毅介绍，九安医疗在传统医疗器械行业做了近20年，对相干的医疗器械认证尺度都较熟习，破费半年到一年摆布的时候可取得一款产物的认证。假如是其他创业型公司，因为不领会相干法式，经由过程认证可能要耗时2~3年。

将推动“B2B2C”模式

今朝，iHealth系列首要的发卖市场是美国和欧洲，在中国还没有真正最先发卖，由于发财市场成熟度比拟中国市场要早3~4年的时候。对此，刘毅认为，虽然抱负状况是在美国试探出贸易模式后向全球复制推行，实际环境倒是及时转变的，此后或会斟酌活着界各地测验考试分歧的推行体例。

对中国市场，刘毅认定冲破口将是线上渠道。来由是，现有的智能硬件产物并未面向公共普和，在线上可能更轻易找到对“初期产物”感爱好的群体。反不雅线下渠道，寻觅方针用户的难度和本钱都更年夜。

记者得悉，iHealth系列产物的发卖模式首要有两种：第一种，今朝以B2C为主，经由过程苹果和百思买等贸易零售渠道卖产物；第二种为B2B2C，也是将来九安医疗想鼎力推动的模式，即跟保险公司、医疗机构和年夜企业等合作，经由过程这些渠道把产物卖向用户。

刘毅如许描画B2B2C模式：起首以硬件做进口，在取得收入的同时获得用户，并赐与帮忙卖出硬件的第三方必然比例的分成；其次，在堆集充足的用户以后，引入第三方扩充医疗健康办事系统，介入办事费分成。他举例道，本年5月，iHealth公司公布与Intel和GE的合伙医疗公司CareInnovations睁开合作，iHealth会帮忙搜集美国65岁以上白叟的相干健康数据，并将之供给给保险公司用作贸易用处。

对如斯正视B2B2C模式的缘由，刘毅强调，该模式可以或许帮忙上述第三方企业和机构更简单地获得持续数据，这些数据对第三方而言，在某些场所下的利用是其必须品。如许也将买通长途医疗(移动医疗)的“最后一千米”。

徐志鹏接管《逐日经济新闻》记者采访时称，陪伴移动医疗财产的成长，与向用户收费比拟，向机构和企业收费会是相对成熟的贸易标的目的。由于堆集用户量和培育用户的付费习惯之间自己就存在矛盾，一旦最先向用户收费，产物竞争力会降落得很是快。假如是面向保险公司和医疗机构等企业收费，素质上是帮其下降本钱、多方互赢。

不外，徐志鹏也提示道，B2B2C的模式可拓宽盈利渠道、整合业界资本，但年夜数据的收集、阐发和利用“看似是一条线”，现实上需要良多从业者介入。具体到九安医疗的转型案例，他认为，该公司做了多年的医疗器械生意，兼备硬件手艺和医疗资本优势。是以，与纯做移动医疗的厂商比拟，九安医疗凭仗手艺优势更能吸引到苹果等平台的巨子合作。但在年夜数据层面，作为医疗器械生厂商的九安医疗，与谷歌、苹果和百度等科技公司比拟，处在弱势。

另外，徐志鹏认为，移动互联网强调营销和办事，在向用户供给完全的解决方案上，九安医疗或还需集成财产链上各环节的优势办事商，将来有可能会在细分范畴以并购或计谋合作的体例晋升综合实力。

直面互联网企业挑战

对准移动医疗这片“金矿”的上市公司并不是九安医疗一家。《逐日经济新闻》记者领会到，宝莱特、三诺生物等公司均成心分一杯羹。

宝莱特是一家专注在医疗监护装备和血液透析装备的厂商。在2013年年报中，宝莱特暗示，在移动医疗财产高速成长的布景下，成心加年夜研发和营销方面的投入，但愿缔造新的盈利增加点。而且“公司2014年将在安身在生命体征监测手艺的根本上，将专业医疗手艺与移动互联网相连系，产物标的目的将环绕聪明家庭保健医疗和可穿着医疗装备。”

本年3月24日，宝莱特通知布告称：拟利用自有资金500万元设立全资子公司微康科技，该公司将专注在聪明家庭保健医疗和可穿着医疗产物。7月23日，微康科技发布其首款可穿着硬件——“育儿宝”，该产物的首要功能是对婴幼儿的持续体温监测。

除此以外，2013年9月，主营血糖监测营业的三诺生物以120万元增资糖护科技，取得后者8%的股权。三诺生物暗示，此举“有益在公司血糖监测产物在手机、平板电脑等移动互联网终端平台的开辟和利用，实现公司基在移动物联网平台的糖尿病预防、监测、诊断等数字化治理办事范畴和相干云端数据扶植等范畴营业的开辟。”

对全部移动医疗行业的竞争近况，在刘毅看来，现阶段国内移动医疗范畴并没有降生杀手级利用，入局者的胜败尚难预感。一旦呈现了杀手级产物，会加快全部行业的成长历程。把眼光再放远一些，当构成小我健康年夜数据系统后，还可能对医疗行业发生倾覆性转变，乃至由此刻的“B2C”向“C2B”模式演化。

当谈和与病院的数据对接、合作中可能呈现的壁垒时，刘毅的立场却比力乐不雅。他认为，移动医疗在早期必定会有不被承认甚至被排挤的环境，也必然会有率先接管并测验考试合作的病院。假如先行者能取得杰出的效益并被复制，就有可能鞭策全部医疗行业的变化。

面临移动医疗这一超等蓝海，进步前辈入的企业都在积极打造本身的生态圈。徐志鹏阐发称，企业如许做，均是想提早“占位”，以便在将来把握更多的话语权。但如许的结构埋没的风险也良多。最较着的是，IT巨子也在争争先机，在此布景下，九安医疗这类医疗器械布景的厂商，其在移动医疗的高额投入其实不能百分之百包管响应的高回报；别的，鼎力向移动医疗财产转型之下，九安医疗们放在传统医疗器械营业上的精神几多会被分离，也要警戒这部门市场份额被竞争敌手乘机侵犯。

“要将来”仍是“保当下”？

2011年，九安医疗最先向市场推出iHealth产物。和所有参与新营业的公司一样，九安医疗也承受着开支增添、但效益还未闪现而带来的事迹压力。

2011年，九安医疗营业收入3.54亿元，同比增加18.56%，净利润2080万元，同比降落12.27%；2012年，公司营收同比增加0.55%，但净利润骤降66.44%；2013年营业收入继续增加14.45%，净利润则吃亏834万元。增收不增利的晦气景况愈发严重。对此刘毅坦言，iHealth系列产物的研发和发卖费用的逐年增添是致使上述环境的主因。

据悉，这些投入首要包罗两部门：1，在多个国度和地域别离设立了iHealth子公司，���������HTH需要投入年夜笔营销和推行费用；2，硬件、APP和云端三头并进，需要年夜量研发人员，从2010年上市以来，公司每一年的研发人员以100人摆布的速度增加。

对摸索久远成长和保护短时间好处之间的矛盾。刘毅认为，九安医疗作为上市公司，一方面有更高的利润要求，另外一方面也不肯错掉好的机遇。将来会尽力扩年夜发卖额，在投入和盈利之间做出更多均衡。