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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 药企策略要随招标政策而动2014/9/18 来历：证券时报 浏览数：

本周，四川、浙江等地陆续发布了药品集中采购方案，特别浙江方案被视为药品招标的风向标。从浙江的方案来看，在根基药品利用、药品质量要求等方面有了新的转变，而且不再一味提倡低价;与商务部的医药新政等综合来看，近期一系列医药政策变更将给药企的市场计谋和营销策略等带来挑战，药企应当和时谋变。

基药利用比例提高

本年以来，国度卫计委一向提倡提高根基药品利用比例。上周，国度卫计委还出台了《关在进一步增强下层医疗卫生气构药品配备利用治理工作的定见》，调剂了下层医疗卫生气构只能配备利用根基药品的划定。国度主管部分的定见在四川和浙江的招标政策中获得了表现。

浙江的方案明白要求：强化根基药品配备利用主导地位，鼓动勉励县级和县级以上公立病院优先利用根基药品和经常使用药品;二级综合病院和中病院根基药品和经常使用药品的采购金额很多在该医疗机构药品采购总金额的50%;三级乙等病院很多在30%;三级甲等病院很多在25%;慢慢实现各级各类医疗机构周全配备并优先利用根基药品。

这一政策对以非根基药品为主的药企来讲影响较年夜，若何追求成长?将长短根基药品厂家不能不思虑的问题。

即便是根基药品，竞争也较年夜。以浙江二级综合病院和中病院为例来测算，根基药品加上经常使用药品有812种，剂型规格在2000个以上，这必定带来竞争。

药品质量更受正视

浙江省首批药品招标中仅限在根基药品品种(包罗基低药品种)，分根基药品、低价药品、供给重要药品和非主流品种等四年夜类进行分类招标，延续采取传统的“双信封”尺度，质量分占60%，价钱分占40%，质量身分获得正视。

浙江此次划分三个质量条理：专利产物、国度一类新药等产物属在第一条理;原研、零丁订价、优良优价品种属在第二条理;其他品种则属在第三条理。此中，第一质量条理取最低价中标;第二质量条理取综合评审得分最高者与最低价者二者中标;而第三质量条理则有三家中标企业，此中两个为综合得分较高者，一家是最低价者。如许，高质量条理者可以免价钱厮杀。值得存眷的是，浙江在全国率先增添了对经由过程一致性评价的产物加分。这对证量好的仿造药是较着的利好，本来过度重视价钱竞争的做法需要改变。

与此同时，浙江放缓了药品降价幅度，特别长短主流品种2013发卖前200位产物、抗菌药物原基药标中标产物，基准价降幅缩小。非主流品种发卖前200名药品的降幅从收罗稿的10%、9%、8%、7%削减为8%、6%、4%、2%;抗菌药收罗稿同一多降5%，此刻307个中标品种多降3%，150个品种多降4%。一些药企认为，这些都是年夜品种，一个点就够赡养很多人了。浙江改变福建唯低价中标的趋向，对药企是重年夜利好。

谋求补充愈来愈难

9月15日晚，浙江方案发布后，药企对其增添180个新品种有较多群情。9月初，国度卫计委方才发文，提出对2012年版根基药物目次不鼓动勉励进行新的补充。

此次，浙江新增了70多个中药品种，此中60%均为中药独家，康缘药业的热毒宁打针液、上海凯宝的痰热清打针液、华润三九的参附打针液、广州朴直药业的喘可治打针液、六合药业出产的醒脑静打针液、长白山制药股分公司的康艾打针液和多企业出产的黄芪打针液总计7种中药打针剂被补充。华东医药的百令胶囊、云南白药的宫血宁胶囊、华润三九的壮骨关节胶囊、康恩贝的可达灵片等独家品种也被补充。

一些业内助士认为，虽然浙江开了先例，但药厂要在其他省市招标中谋求补充将愈来愈难。从浙江招标方案的新转变，和商务部等六部委主导医药分手的趋向来看，药企要从头审阅产物开辟、市场定位、渠道等方面的策略。