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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 延续扩容是趋向 外企“垂头”深耕基药2014/7/30 来历：医药经济报 浏览数：

“外企高姿态切入基药市场，本土企业想要延续以往的相对优势，必需以过硬的质量真正实现进口替换”

近日默克在沪公布，团体投资6.5亿元新建的默克团体全球第二年夜制药厂将在8月在南通破土开工，该厂估计2016年完工，2017年正式投产，用在批量出产和包装医治糖尿病、血汗管疾病和甲状腺功能掉调的产物，包罗格华止(盐酸二甲双胍片)、康忻(富马酸比索洛尔片)和优甲乐(左甲状腺素钠片)。这些品种均被纳入国度根基药物目次，这使默克成为首家也是今朝独一在华年夜范围新设投资出产基药目次药物的跨国企业。

“只要有市场需求，跨国药企天然会捉住机缘。”美国Frost Sullivan中国区医疗部分首席咨询师黄东临在接管本报记者采访时暗示，海正辉瑞、先声默沙东的合作模式已表现了外企对下层市场的正视，从基药入手占据中低端市场，有益在外企更好地实现本土化，默克将来可能也会以合作的情势进行市场推行。

没来由抛却

最近几年来，默克在新兴市场增加敏捷。默克团体履行董事会主席柯禄唯暗示，2013年默克在包罗中国在内的新兴市场的营业额增加了9%，到达约38亿欧元，占团体总发卖额的36%。

“南通药厂在厂区设计、出产装备、产物出产流程等方面应用了国际顶尖手艺，合适公司在华持久成长的愿景。”默克雪兰诺中国总司理安高博暗示，我们不会过分强调单个产物，而是将产物作为组合来看。南通工场在出产基药的同时，也将留出必然的厂房用在出产抗肿瘤药、生物药等产物。业内助士指出，默克在基药出产上加年夜投入恰是看中了中国不竭增加的基药市场。

跨国企业进入中国之初，以专利药、原研药占有1、二线城市的高端市场，但是这部门市场正趋在饱和，在新医改政策的鞭策与跨国企业追求新增加点确当下，下层市场成为新核心。

一方面，国度基药轨制实行以来，基药成为国表里药企难以躲避的市场。九州通医药团体营销总参谋耿鸿武暗示，基药市场正不竭增年夜，延续扩容是个趋向，外企没来由抛却。

另外一方面，近期发布的低价药目次中已有部门外企的产物合适低价药政策，这些产物进入下层市场是必定。在高端市场饱和的条件下，外企下沉到中低端市场才能包管其在华的延续增加和持久成长，也有益在更好地实现本土化。”

价钱年夜考验

最近几年来，觊觎国内下层市场的外资公司不在少数，此前外企自建下层医药营销团队最后黯然闭幕的案例也左证了外企在渗入下层市场时面对的诸多挑战，如中标价降落、市场推行模式改变等。

“价钱是最年夜挑战。”黄东临认为，习惯了高毛利、高利润落后入薄利多销的下层，外企必需学会精打细算。默沙东的舒降之履历了前几年的年夜幅降价后销量上升较着，但终究利润是不是得以保持，企业并未表露相干数据。而在本年6月，赛诺菲的波立维因陕西省“砍价”47%而被迫退出本地基药招标，在业内看来，赛诺菲在未决议在全国规模内下降波立维价钱的环境下，不会因陕西省的招标打破该产物的全国价钱系统。

谈和市场推行模式，采访中还阐发人士指出，在县级医药市场，因为地区和生齿的身分，市场投入与药品发卖额之间的投入产出比小是必需面临的困难，企业必需在前期开辟中延续投入，固然，也包罗下层团队的扶植。

海正辉瑞、先声默沙东经由过程与本土企业合作的模式推行，赛诺菲则选择自建团队。赛诺菲年夜中华区营业运营总司理柏梵年头对记者暗示，公司将继续深耕县级市场，打算本年笼盖1214个县。据悉，该打算首要推行血管疾病和糖尿病范畴的产物，包罗降糖药亚莫利、降压药安博维、抗血栓药波立维等。

记者寄望到，默克客岁公布与BMS在华合作推行格华止，对此安高博指出，公司也在不竭扩大产物线，但愿进行更多的内部授权，将更多的糖尿病产物纳入合作推行傍边。

虽然面对诸多挑战，但跨国企业在产物质量、企业运营治理等方面的优势仍然较着。“并且，从今朝环境来看，一旦外企的基药中标，在临床利用顶用量一般城市年夜在国产仿造药。”耿鸿武指出。与此同时，外企高姿态切入下层市场，对本土企业亦组成“要挟”，但从另外一个角度来讲，本土企业与跨国企业在下层充实竞争的同时，也是配合教育医患、培养市场、将基药市场做年夜的进程，本土企业想要延续以往在下层市场的相对优势，必需提高产物质量，以过硬的质量真正实现进口替换。