华体会体育HTH

举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 单体药店托管： 加快合法时？2014/7/15 来历：医药经济报 浏览数：

了史无前例的契机。

药店开关平常事。但是，因为新版GSP的实行——药店首批GSP认证截止时候的到来，近期各地媒体对药店关门的存眷水平史无前例，“药店频现关门潮”乃至成为行业的标签。不成否定，新版GSP的实行给行业带来了史无前例的冲击，但它同时也给有志在做强做年夜的企业供给了史无前例的契机。

近日，广东清远苍生年夜药房医药连锁有限公司董事长王华向记者流露，下半年将在清远测验考试托管单体药店。

据领会，清远苍生年夜药房医药连锁有限���������HTH公司（以下简称“苍生”）“试水”的目标是为了走出省外。截至今朝，苍生在清远开了160多家门店，年发卖额跨越2亿元，根基成立了市场主导地位，这意味着跨区域成长的机会成熟。

固然各地药品零售市场的竞争款式已定，但在王华看来，向省外进军仍有成功的机遇，那就是采取“托管”的体例，与本地的单体药店结合经营。

1 新版GSP实行成 “助推器”

王华告知记者，为了进一步深耕清远药品零售市场，苍生采纳了本身开店和收购同步进行的策略，他较着感受到，与曩昔比拟，和单体药店洽商并购的成功率高了良多，“之前这些单体药店的老板都是很牛的，底子不肯卖，开价也是狮子年夜张口。”

不外，新版GSP的实行改变了这些单体药店经营者的心态，例若有的单体药店的老板把门店卖给苍生，就是由于感觉在“年夜限”之日难以达标。固然，也有很多单体药店但愿纳入连锁药店的系统当中，在治理上获得一系列的撑持和帮忙，这也是王华发生“托管”动机的缘由。

2013年，昆明东南亚药业有限公司把“托管”药店列入年度计划，至今已托管门店24家，加上控股和本身创办的门店，年发卖额冲破了1.5亿元。该公司履行总司理黄海彬暗示，托管门店还是此后首要的拓展体例之一，本年公司旗下门店数目有望到达100家，年发卖额跨越2亿元。

据黄海彬介绍，托管的药店都是东南亚药业本来的客户，“托管”的合作体例是——由东南亚药业的治理团队输出手艺，在门店治理、商品摆设、促销勾当等方面供给撑持与共同，被托管药店的回报是利润分成，“好比说，合作之前的利润是100万元，合作以后到达150万元，增添的50万元两边按50%的比例分派。”

为托管药店做过咨询办事的金百合单体药店同盟秘书长曹迁认为，对批发企业来讲，“托管”的益处有二：一是使两边的合作关系加倍慎密，提高了对零售终真个掌控能力；二是解决了单体药店的动销问题，就等在增添了批发企业的销量，也为批发企业运作品种供给了更年夜的操作空间。

曹迁曾碰着过如许一个案例：有一家单体药店本来有4、五家门店，日子过得不错，后来门店增添到十几家，治理跟不上，再加上房租、人工等本钱年夜幅度上涨，在是由盈利变成吃亏。

这类案例并不是个体，原山东立健医药城总司理、药品零售行业经营治理资深人士张宗胜在接管记者采访时暗示：“此刻一些小连锁和单体药店遍及盈利能力降落，大师都较着感受到日子不如畴前好过。”

他阐发认为，固然执业药师数目不足，但有部门单体药店愿意投向连锁药店，存在连锁药店过新版GSP认证相对轻易的心理。

2 亟需正视的瓶颈问题

曹迁告知记者，“托管”药店有三种情势：一种是为单体药店供给治理办事，收取治理费；一种是年夜包年夜揽的模式，即许诺赐与被治理的单体药店几多利润；还一种是分利模式，在原有根本上增添的发卖利润，由两边按必然的比例分成。

“托管”药店的现象早已存在，如湖南的养天和年夜药房就是业内熟习的代表。与曩昔分歧的是，现在药品批发企业同样成为主角。张宗胜暗示，批发企业的治理输出团队，首要来历在一些连锁药店的营运总监、片区司理等，他本人也接到过近似的约请。

在金百合的会员中，有一家连锁药店，名为连锁，实为单体药店。曹迁说：“这些药店的经营者都是亲戚或伴侣，成立的时辰决议共用一个品牌。我那时就劝过他们，说如许成长下去必定会出问题，后来公然如斯。”产生问题后，应他们的要求，金百合单体药店同盟为他们供给免费的治理输出办事，作为回报，这些药店把药品的配送权交给了金百合。

曹迁暗示，其实“托管”单体药店其实不轻松，好比某家单体药店的发卖出了问题，需要从各个方面来阐发，是不是商圈产生了转变，仍是品种布局出了问题，又或是治理没有跟上，等等，“要把发卖弄上去，你就必需到实地查询拜访，投入进去，这需要破费年夜量的时候和精神。”

明显，对每家会员单元都供给如许的办事其实不实际，即使有专业的治理输出团队也难以做到，是以，只有按照两边的合作水平来决议供给办事的几多。

“托管”单体药店可否成为必定趋向？张宗胜对这个问题的回覆是“还欠好下结论”，“单体药店的老板也是很实际的，不是说你给我做治理输出了便可以了，要害是他们要看到治理输出能不克不及给发卖带来增加，不然凭甚么跟你走？可是，真正有门店实战经验、有如许能力的专业人材仍是不多的。”

对“托管”省外的单体药店，王华认为需要一段时候去测验考试，看看苍生的模式、商品等是不是合适，但他对此布满决定信念，“据我不雅察，即便一些在年夜连锁已过时的治理手艺和经验，拿到小连锁和单体药店里仍是比力有效的。”