华体会体育HTH

举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 发卖淡季自动出击2014/9/25 来历：医药经济报 浏览数：

每一年从麦收最先，市场就会呈现一个阶段性疲软。几近每家经销商，不管进货仍是出货都比日常平凡少了几成，这就是人们常说的发卖淡季。每一年都有发卖淡季，本年有点异常，从3月起有些省分就最先进入淡季。我们不克不及坐等旺季到来，期待只会磨失落锐气。

若何把淡季酿成旺季？这要求每个发卖员，特别是各级发卖治理人员，具体领会当地市场，进行细分和兼顾。针对各地环境，拿出一系列促销方案，要稀有据，有办法，有预期，针对性强，有操作性，有创意，切近终端。如许才能吸引终端客户，拉动发卖，在淡季中突围。针对市场近况，T公司采纳了3项办法：

1.发掘产物内在，找出新卖点。组织科技人员针对现有产物，连系组方，查找文献，求证产物疗效的外延结果，找出新卖点。G颗粒原本针对体虚伤风，又有冷暖双向调理结果，深挖出“医治空调病引发的伤风”这一新用处。针对这个卖点，T公司组织人员，编写宣扬小册子，经由过程有奖猜谜、乘凉晚会等文娱促销勾当，完成产物发卖。

2.年夜篷车促销。厂家营业员放下身材，自动共同经销贸易务员，随着经销商送货的面包车或厢货车，展转百里，穿梭城乡，来回村镇。每到一处，随车披发宣扬彩页，赠予小礼物，把促销做到最下层、终究端，产物销路随之打开，市场份额逐月递增。

3.进一步完美人脉，为发卖旺季做好预备。即便营业量有些下滑，也不克不及削减造访客户的次数，反而要加倍积极自动地访问重点客户。T公司要求各省区在淡季要增强对客户的造访，领会产物走货环境，和采购司理、发卖司理和公司老总一路阐发市场转变，保护客情关系。有时辰，客户关系会直接影响营业成长，贸易公司那末多，每家公司都有本身的收集和渠道，跟哪家公司合作还要看有无杰出的人脉关系。

把以上3项办法落实到位，就可以自在面临发卖淡季，还能找出商机，求得发卖自动权。